“La guía imprescindible para crear un marketplace imprescindible.”
- Tristan Pollock, Co-fundador de @Storefront, Socio en @500 Startups
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¿Inspirado por el éxito de plataformas como Airbnb, Etsy o Uber? Este libro es para ti.
1. Aprende a crearlo bien, paso a paso.
Ninguno de los marketplaces mencionados anteriormente se crearon en un día. Cada uno tuvo que pasar por el lento proceso de aprender haciendo. Este libro está diseñado para ayudarte a empezar con tu idea de marketplace y evitar los errores más comunes.
2. Obtén consejos prácticos, no teorías pretenciosas
Un marketplace no es como otras empresas. Tratar con una plataforma de dos lados requiere conocimientos y estrategias específicos. Concebido a partir de los aprendizajes obtenidos en dos décadas creando marketplaces y entrevistando a docenas de emprendedores de marketplaces, el Método Lean Marketplace está repleto de tácticas y técnicas prácticas para poner en marcha tu negocio tipo marketplace desde el principio.
3. Basado en casos de estudio reales
Este libro destila la salsa secreta de los marketplaces más exitosos. Descubre cómo comenzó Airbnb, cómo Uber resolvió su problema de oferta, o cómo Etsy creó su comunidad.
20 años de experiencia refinados en 16 capítulos de gran ayuda.
–FASE I – PRIMEROS PASOS –
1. Todo lo que necesitas saber antes de crear tu empresa tipo marketplace ¡Capítulo gratuito!
Una introducción a los marketplaces. Qué son, por qué están en auge y por qué deberías crear uno.
2. Cómo encontrar una gran idea para tu marketplace
¿A qué se parecen las excelentes ideas de marketplaces? Cómo encontrar una y saber si es buena.
3. Cómo elegir el modelo de negocio adecuado
¿Cuáles son los diferentes modelos de negocio disponibles para marketplaces? ¿Qué modelo es el más adecuado para tu concepto?
4. Cómo evitar la desintermediación
La gente a menudo trata de eludir los sistemas de pago de los marketplaces cuando llega el momento de pagar. Averigua qué hacer al respecto.
5. Cómo establecer tu comisión
¿Cuánto valor deberías capturar de las transacciones de tu marketplace? Descubre diferentes maneras de enfocar la fijación de comisiones.
6. Cómo validar tu idea antes de crear la plataforma
Antes de crear tu plataforma, tienes que validar tu idea de marketplace y tu modelo de negocio. Aprende las mejores formas de hacerlo.
– FASE II – CREACIÓN DE UNA PLATAFORMA –
7. Cómo crear una Plataforma Mínima Viable
Lanzar pronto es crítico. Aprende a crear una plataforma lo más rápido posible.
8. Cómo comunicar la propuesta de valor a tus usuarios
Tu redacción y diseño son más importantes de lo que piensas. Aprende a comunicar claramente tu propuesta de valor a tus usuarios.
9. Cómo conectar a tus clientes con los proveedores adecuados
Uno de los componentes más importantes de una plataforma marketplace es el descubrimiento. ¿Cómo puedes asegurarte de que tus usuarios encuentran los resultados más relevantes?
10. Cómo diseñar el flujo de transacciones de tu marketplace
Tu marketplace sólo puede tener éxito si facilita las transacciones. Aprende a diseñar un flujo de transacciones fluido.
– FASE III – LANZAMIENTO Y CRECIMIENTO DEL MARKETPLACE –
11. Cómo agregar la oferta inicial
Tu plataforma ya está lista. Antes de que puedas invitar a los clientes a entrar, necesitas crear la oferta inicial.
12. Cómo lanzar tu marketplace
Es hora de que tus primeros clientes suban a bordo. Aprende cómo encontrarlos y cómo hacer que su primera experiencia en tu sitio web sea un éxito.
13. Cómo hacer crecer tu marketplace
Tu concepto básico está validado y tienes una base de usuarios inicial. El siguiente paso es centrarse en el marketing y el crecimiento.
14. Cómo medir tu éxito: las métricas clave para los marketplaces
Después de que hayas lanzado, necesitas saber si tu marketplace es saludable o no. Introducimos las métricas que deberías tener en cuenta.
15. Cómo crear confianza en tu marketplace
La confianza es un pilar fundamental de los marketplaces de éxito. Aprende a crear confianza entre tus proveedores y clientes.
16. Cómo transformar tu marketplace en una comunidad
La mayoría de los mejores marketplaces son también una comunidad próspera alrededor del nicho del marketplace. ¿Qué se debe hacer para construir una comunidad así?
“Lectura obligatoria para todos los emprendedores de marketplaces. Voy a pedir a todos los miembros de nuestro equipo que lean este libro”
– Bram de Zwart, Co-fundador y Consejero Delegado, 3D Hubs
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¿Qué dicen los demás sobre
El Método Lean Marketplace?
“Juho y Cristóbal han escrito una guía práctica sobre cómo ejecutar un marketplace de un valor incalculable para todos los emprendedores que buscan crear un marketplace. Aquí no encontrarás distracciones, sólo ideas útiles.”
– Sangeet Paul Choudary, Autor de los superventas Platform Revolution y Platform Scale
“Crear marketplaces puede ser difícil. El Método Lean Marketplace es una guía paso a paso muy útil para ayudar a los emprendedores a pensar en los retos y soluciones para crear el próximo Uber o Airbnb.”
– Boris Wertz, Fundador y Socio General de Version One Ventures
“Leer los consejos de Juho y Cristóbal en Internet antes de lanzar nuestra plataforma nos ayudó a ahorrar mucho tiempo y a evitar los errores más comunes. Si estás considerando crear una empresa tipo marketplace, lee este libro primero. En serio.”
– Agne Milukaite, Cofundadora y Consejera Delegada, Cycle.land
“Las plataformas con fuertes efectos de red se están comiendo el mundo. El Método Lean Marketplace es una guía práctica para construir la tuya propia. Haré que sea una lectura obligatoria para nuestro equipo.”
– Mathias Ockenfels, Socio en Speedinvest X
“Yo puse en marcha mi empresa tipo marketplace desde el lanzamiento hasta la rentabilidad con muy pocos recursos en 6 meses. Leer este libro te ayudará a hacer lo mismo”
– Mike Williams, Consejero Delegado y Fundador, Studiotime
Conoce a los Autores y editor – Juho Makkonen, Cristobal Gracia Ferrer y Jordi Llonch Esteve.
Juho Makkonen ha estado creando marketplaces digitales desde 2008. En 2011, cofundó Sharetribe, una empresa que ayuda a personas y organizaciones a crear sus propias plataformas tipo marketplace y a crear negocios de éxito en torno a ellas. Actualmente es el Consejero Delegado de la compañía. Juho es un defensor de la economía colaborativa desde hace mucho tiempo, cuyos escritos han aparecido en las revistas Shareable Magazine y OuiShare Magazine, entre otras. Vive en Helsinki con su esposa y su perro.
Cristóbal Gracia creó su primer marketplace entre iguales en 2009. En la actualidad, es miembro del equipo Platform Design Toolkit, trabaja como asesor para startups tipo marketplace y facilita conferencias, charlas y talleres. También es miembro de la red mundial de economía colaborativa OuiShare. Vive entre Hungría y España con su esposa y sus dos hijos.
Jordi Llonch Esteve, piloto de línea aérea y graduado en multimedia, es el fundador del marketplace de aprendizaje entre iguales Sharing Academy, un proyecto con multitud de reconocimientos, entre ellos el de “Mejor aplicación del mundo” durante el Mobile World Congress 2016 en Barcelona. Se introdujo en la escena de la economía de plataformas el 2014, primero lanzando su propio proyecto y, posteriormente ayudando a emprendedores, startups, empresas y corporaciones como cofundador, mentor, asesor y consultor.
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