“Ein essentieller Leitfaden für den Aufbau eines essentiellen Marktplatzes.”
- Tristan Pollock, Mitgründer @Storefront, Partner @500 Startups
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Inspiriert vom Erfolg von Plattformen wie Airbnb, Etsy oder Uber? Dann ist dieses Buch für dich.
1. Lerne es richtig aufzubauen, Schritt für Schritt
Keiner der oben genannten Marktplätze wurde an einem Tag erschaffen. Jeder von ihnen hat auf einem langen Weg dahin viel Lehrgeld bezahlt. Dieses Buch wurde geschrieben, um dir mit deiner eigenen Marktplatz-Idee eine vorteilhaftere Position zu verschaffen und die häufigsten Fallstricke zu vermeiden.
2. Hol dir umsetzbare Praxistipps, nicht abstrakte Theorie
Ein Marktplatz funktioniert nicht wie andere Unternehmen. Der Umgang mit einer zweiseitigen Plattform erfordert spezifisches Wissen und besondere Strategien. Das Buch “The Lean Marketplace” ist gespickt mit umsetzungsfähigen Taktiken und Techniken, um dein Marktplatz-Geschäft auf den Weg zu bringen und schöpft aus zwei Jahrzehnten praktischer Erfahrung beim Aufbau von Marktplätzen und Interviews mit zig Marktplatz-Entrepreneuren.
3. Basierend auf realen Fallstudien
Dieses Buch destilliert die Quintessenz der erfolgreichsten Marktplätze. Lies hier, wie Airbnb startete, wie Uber sein Versorgungsproblem löste oder wie Etsy seine Gemeinde aufbaute.
20 Jahre Erfahrung destilliert in 16 hilfreiche Kapitel.
– PHASE I – ERSTE SCHRITTE –
1. Was du wissen musst, bevor du ein Marktplatz-Business startest Kostenloses Kapitel! Kostenloser Download!
Eine Einführung in die Welt der Marktplätze. Was sie sind, warum sie boomen und warum du eine bauen solltest.
2. Wie du auf eine großartige Marktplatz-Idee kommst
Wie sehen exzellente Marktplatz-Ideen aus? Wie sie ersinnen und wie wissen, ob sie auch gut sind.
3. Wie du das richtige Geschäftsmodell auswählst
Welche Arten von Geschäftsmodellen gibt es für Marktplätze? Welches Modell eignet sich für dein Konzept am besten?
4. Wie du Disintermediation vermeidest
Menschen versuchen oft Zahlungssysteme auf der Plattform zu umgehen. Erfahre, was du dagegen tun kannst.
5. Wie du deine Provision festlegst
Wie hoch sollte auf deinem Marktplatz dein Transaktionskostenanteil sein? Entdecke verschiedene Preisgestaltungsansätze.
6. Wie du deine Idee vor dem Aufbau der Plattform validierst
Bevor du deine Plattform aufbaust, muss deine Marktplatz-Idee und dein Geschäftsmodell validiert werden. Erfahre wie.
– PHASE II – AUFBAU EINER PLATTFORM –
7. Wie du eine “Minimum Viable Platform” aufbaust
Früher Start ist entscheidend. Erfahre wie du so schnell wie möglich eine Plattform aufbauen kannst.
8. Wie du dein Leistungsversprechen gegenüber Nutzern kommunizierst
Werbetexte und Design sind wichtiger als du vielleicht denkst. Lerne Leistungsversprechen klar und deutlich zu vermitteln.
9. Wie du deine Kundinnen mit den richtigen Anbietern zusammenbringst
Suchtreffer, eine Kernkomponente deines Marktplatzes. Wie sicherstellen, dass Nutzer die relevantesten Ergebnisse finden?
10. Wie du den Transaktionsfluss deines Marktplatzes gestaltest
Dein Marktplatz ist nur erfolgreich, wenn er Transaktionen erleichtert. Lerne reibungslosen Transaktionsablauf zu gestalten.
– PHASE III – START UND WACHSTUM DES MARKTPLATZES –
11. Wie du dein Erst-Inventar aufbaust
Deine Plattform ist nun bereit. Bevor du Kunden einladen kannst, muss dein Anfangsinventar stehen.
12. Wie du deinen Marktplatz startest
Nun ist es an der Zeit deine ersten Kunden zu gewinnen. Mache ihre erste Erfahrungen mit deiner Seite zum Erfolg.
13. Wie du deinen Marktplatz wachsen lässt
Dein Grundkonzept ist validiert und du hast eine erste Benutzerbasis. Konzentriere dich nun auf Marketing und Wachstum.
14. Wie du deinen Erfolg mit den wichtigsten Marktplatz-Metriken misst
Nach dem Start musst du ermitteln können, ob dein Marktplatz gesund ist oder nicht. Entdecke Metriken, denen du folgen solltest.
15. Wie du Vertrauen auf deinem Marktplatz aufbaust
Vertrauen ist ein Grundpfeiler erfolgreicher Marktplätze. Lerne Vertrauen zwischen deinen Anbietern und Kunden aufzubauen.
16. Wie du deinen Marktplatz in eine Community verwandelst
Viele große Marktplätze scharen um sich eine aktive Gemeinschaft. Was tun, um eine solche Gemeinschaft aufzubauen?
“Ein Muss für jeden Marktplatz-Unternehmer. Ich werde alle in unserem Team bitten, dieses Buch zu lesen.”
– Bram de Zwart, Mitgründer und Geschäftsführer, 3D Hubs
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Was sagen andere über
“Die Lean Marketplace Methode”?
“Juho und Cristóbal haben einen praktischen Leitfaden zur Umsetzung von Marktplätzen geschrieben, der sich für alle Unternehmer, die einen Marktplatz gründen wollen, als unschätzbar erweisen wird. Kein Bla Bla, nur umsetzbare Ideen.”
– Sangeet Paul Choudary, Bestsellerautor von Platform Revolution und Platform Scale
“Der Aufbau von Marktplätzen kann schwierig sein.
“Die Lean Marketplace Methode” ist eine sehr nützliche Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Unternehmern hilft, Herausforderungen und Lösungen für die Schaffung der nächsten Uber oder Airbnb zu durchdenken.”
– Boris Wertz, Gründer und Komplementärer Gesellschafter @ Version One Ventures
“Das Lesen der Ratschläge von Juho und Cristobal vor dem Start unserer Plattform half uns, eine Menge Zeit zu sparen und die häufigsten Fehler zu vermeiden. Spielst du mit dem Gedanken ein Marktplatz-Unternehmen aufzubauen, lies zuerst dieses Buch. Im Ernst.”
– Agne Milukaite, Mitgründerin und Geschäftsführerin, Cycle.land
“Plattformen mit starken Netzwerkeffekten erobern die Welt. “Die Lean Marketplace Methode” ist ein praktischer Leitfaden für den Aufbau eines eigenen Marktplatzes. Ich werde es zu einer Pflichtlektüre für unser Team machen.”
– Mathias Ockenfels, Partner @ Speedinvest X
“Ich habe mein Marktplatz-Geschäft, von der Einführung bis zur Rentabilität, in 6 Monaten gestartet. Das Lesen dieses Buches wird dir helfen, das Gleiche zu tun.”
– Mike Williams, Geschäftsführer und Gründer, Studiotime
Über die Autoren –
Juho Makkonen & Cristobal Gracia.
Juho Makkonen baut seit 2008 Online-Marktplätze. Im Jahr 2011 gründete er Sharetribe, ein Unternehmen, das Menschen und Organisationen dabei unterstützt, ihre eigenen Online-Marktplatz-Plattformen als erfolgreiche Unternehmen aufzubauen. Derzeit ist er als CEO des Unternehmens tätig. Juho ist ein langjähriger Verfechter der Sharing Economy, deren Schriften unter anderem im Shareable Magazine und OuiShare Magazine erschienen sind. Er lebt mit seiner Frau und seinem Hund in Helsinki.
Cristóbal Gracia baute 2009 seinen ersten Peer-to-Peer-Marktplatz. Heute ist er Mitglied des Platform-Design-Toolkit-Teams, Berater für Marktplatz-Startups und leitet Vorträge und Workshops. Zusätzlich engagiert er sich als Mitglied des globalen Netzwerks für kollaborative Wirtschaft: OuiShare. Cristóbal lebt mit seiner Frau und seinen zwei Kindern zwischen Ungarn und Spanien.
Über die Übersetzer und Herausgeber –
Thomas Dönnebrink & Andreas Arnold.
Thomas Dönnebrink kommt aus dem Bildungsbereich und hat daher Erfahrung mit der Aufbereitung und Weitergabe von Wissen sowie der Schaffung und Moderierung von Lernkontexten. Als Abenteuer affiner Reisender, neugieriger Entdecker und risikobereiter Initiator bewegt er sich gern in geographischen wie thematischen Neulanden und Grenzgebieten. So war er viel im Ausland, war Gründungs-CEO und Schulleiter der deutschen Botschaftsschule in Izmir und beschäftigt sich seit 2013 mit der Sharing Ökonomie, sozialer Innovation, Transformationsprozessen sowie kollaborativen Methodologien. Thomas lebt in Berlin, Hof-Prädikow und gelegentlich auf Wanderschaft.
Andreas Arnold sammelt seit seiner Gründung eines Kreislaufwirtschaft anregenden Mietservices im Jahr 2012 Erfahrungen bei der Entwicklung von Geschäftsmodellen und versucht dabei insbesondere soziale und ökologische Wirkungen zu erzielen. Infolgedessen berät er Gründerinnen bei der Konzeption und Validierung ihrer Geschäftsideen, sowie bei der Erstellung von Businessplänen. Darüber hinaus beschäftigt sich Andreas mit operativer Mitbestimmung und neuen Beteiligungsformen, vor dessen Hintergrund er Unternehmen zu Learning Journeys an seine Wirkungsstätte Berlin einlädt. Als business guy bietet Andreas außerdem Beratungsdienstleistungen und professionelle Service an.
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